专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地时间6月9日，伦敦科技周在(zhōuzài)西伦敦奥林匹亚展览中心拉开序幕，近(jìn)130个国家和地区的3万多名与会者来到这里探讨生成式AI、量子计算、数字基础设施与监管等热点议题(yìtí)。 作为国际都市，伦敦(lúndūn)连接(liánjiē)各国的枢纽地位从未如此彰显。在接受第一财经专访时，伦敦发展促进署（London & Partners）首席执行官劳拉(láolā)·西特伦（Laura Citron）称，伦敦既是欧洲、乃至全球(quánqiú)科技生态系统的重要部分，也在一定(yídìng)程度上扮演着大国之间的桥梁(qiáoliáng)角色，伦敦致力于成为适合全球科技从业者创业的城市。 她力(tālì)邀中国科技行业的从业者来伦敦投资，称伦敦发展促进署正在全方位支持中国科技公司以伦敦作为(zuòwéi)门户进入欧洲市场。 第一财经(cáijīng)：在本届(běnjiè)伦敦科技周上，你们强调“这是一场全球性的科技盛会，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么说？ 劳拉·西特伦：因为伦敦致力于成为一个能让来自世界各地的(de)(de)人们感受到欢迎，并顺利开展(shùnlìkāizhǎn)业务的地方。比如就在我们身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚(gānggāng)拓展到伦敦市场，这正是我们“向世界开放”这一理念的最佳例证。 无论是在人工智能（AI）领域，还是风险投资领域，英国都(dōu)稳居全球科技实力第三的位置，仅次于排名第一的美国和(hé)第二(dìèr)的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上也扮演着连接(liánjiē)中美两国的桥梁角色。 同时，我们(wǒmen)也是欧洲科技生态系统中不可或缺的重要成员。比如距离伦敦仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系(guānxì)。 第一财经：你提到了“生态系统”，这是科技行业非常喜欢(xǐhuān)的(de)一个词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置？ 劳拉·西(xī)特伦：我(wǒ)认为英国正处在前沿创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最顶尖的科学研究能力，以及像牛津(niújīn)、剑桥、帝国理工和伦敦大学学院这样的优秀高校。 但过去十年里，我们在(zài)(zài)将(jiāng)这些研究商业化、将其转化为大型企业方面稍显迟缓。不过，我认为这一状况正在发生变化。无论是政府、大学，还是整个生态系统中的投资者、初创企业、意见领袖和媒体(méitǐ)，现在都在大力关注这方面的发展(fāzhǎn)。因此，我认为在未来三到五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长。 当然，我们是一个中等规模的经济体，并不像中国或美国那样拥有庞大的市场。想要(xiǎngyào)成为全球性企业(qǐyè)，英国公司必须从早期就迈向(màixiàng)国际化——这比中国企业国际化的进度(jìndù)要早，因为我们的本土市场规模较小。 这也造就了一种“全球化(quánqiúhuà)思维”的心态，因为我们必须如此。若不从一开始(kāishǐ)就有全球视野，我们就无法取得成功。 第一财经：说到全球化(quánqiúhuà)，越来越多中国企业、中国品牌正在走向(zǒuxiàng)海外，试图通过全球化获得新的增长动能。你对他们有何建议？ 劳拉·西特伦：企业在(zài)进行国际扩张时，最重要的(de)一点就是要真正思考产品的本地化以及团队的本地化。不能想当然地认为一个(yígè)产品在某个市场卖得很好，它在另一个市场也会同样成功。 这听起来似乎是常识，但实际上，尤其(yóuqí)在科技领域，人们有时会觉得：“这只是一个SaaS产品，一个技术(jìshù)产品，我为什么要为另一个市场做调整？”但我们常常发现，其实确实(quèshí)需要作出改变。 另一个很大的(de)不同点在(zài)于人才。不同的市场在招聘方式、内部文化建设、员工对自主性的期待、工作与生活的平衡、包容性等方面，都有(yǒu)非常不同的文化规范。 要在不同大洲之间构建一种(yīzhǒng)统一的企业文化，是非常困难的。这可能是国际化(guójìhuà)创始人面临的最具挑战性的任务之一。 在伦敦，我们有一个专门的团队以及合作伙伴，会(huì)与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你想(xiǎng)在伦敦建立一个团队，雇佣50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续(chíxù)的好方法，让你招到高质量的人才(réncái)，并且能够留住他们。 因为这里的做法，很可能和(hé)你在其他市场的运作方式截然不同。 第一财经：你们将如何帮助来自中国(zhōngguó)科技领域的投资者、创业者在此(cǐ)展业？ 劳拉·西特伦：我们非常欢迎希望在伦敦创办科技公司的中国投资者。我们从最初(zuìchū)阶段就开始提供帮助，比如他们(tāmen)在考虑“伦敦是否适合我”的时候(shíhòu)，我们会协助他们建立商业案例，了解伦敦与其他城市(chéngshì)相比的优势。 接下来是(shì)操作层面(céngmiàn)的问题，我们会简化流程、降低风险，比如处理移民、税务、银行账户、注册法律实体等事务。 但更重要的是，我们会真正帮助他们(tāmen)在伦敦建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如帮助他们获得品牌曝光、登台演讲(yǎnjiǎng)、对接客户和(hé)监管机构等，确保他们在伦敦取得成功。 举个例子，就在过去几个月，我们迎来了来自中国的BIPO，这是一家人力资源科技(kējì)公司(gōngsī)；还有(yǒu)汉朔(hànshuò)科技，一家非常有前景的零售科技公司。去年我们还迎来了荣耀（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌。 所以，现在有很多(hěnduō)令人兴奋的中国科技公司(gōngsī)正在选择把伦敦作为它们拓展欧洲市场的门户。 (本文来自(láizì)第一财经)