复购率高达75%，解码零食很忙&赵一鸣零食的“白牌崛起”战略

在竞争激烈的零售市场中，湖南鸣鸣很忙(máng)商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）的出现无疑引起(yǐnqǐ)了广泛的关注。 近期(jìnqī)，鸣鸣很忙提交招股书，再度将其(qí)推至行业焦点位置。与此同时(yǔcǐtóngshí)，一些关于鸣鸣很忙 “品牌引流，白牌盈利” 的(de)误解甚嚣尘上，但深入分析其商业模式与运营数据后，会发现这些看法与事实大相径庭。 1.2 亿会员与 75% 复购率(lǜ) 质价(zhìjià)比驱动下的市场认可 截至(jiézhì) 2024 年(nián)底，鸣鸣很忙旗下 “零食很忙”、“赵一鸣零食” 双(shuāng)品牌会员总数达 1.2 亿。2024 年全年交易单数超过 16 亿，会员购买人数 1.03 亿，复购率(fùgòulǜ)高达 75% 。如此庞大(pángdà)的会员体系与高复购率，绝非单纯依靠品牌引流就能实现。 在当下理性的消费环境中，消费者(xiāofèizhě)的选择愈发谨慎和务实。鸣鸣(míngmíng)很忙年订单数持续增长的背后，是消费者对其质价比的高度认可。 鸣鸣很忙拥有专业的选品(xuǎnpǐn)团队，深入市场调研，严格把控商品品质。从源头筛选优质供应商，与众多知名品牌及优质制造商(zhìzàoshāng)合作，确保(quèbǎo)所售商品的品质上乘。 同时，通过大规模采购和高效的(de)供应链管理，降低成本，将(jiāng)实惠传递给消费者，真正(zhēnzhèng)做到了(le)让消费者以合理的价格买到心仪且质量有保障的商品。这种对质价比的执着追求，才是吸引消费者不断复购、积累大量会员的根本原因。 正规工厂与供应链降本(jiàngběn)的结合 提及白牌(báipái)产品，不少人会下意识地将其与低质暴利划等号，但鸣鸣很忙的白牌产品完全颠覆了(le)这一传统认知。鸣鸣很忙的白牌商品均来自正规工厂，其中不乏为山姆、Costco 等高端(gāoduān)零售(língshòu)品牌代工的工厂。这些工厂具备先进的生产(shēngchǎn)设备、成熟的生产工艺以及严格的质量管控体系，生产出来的产品品质有保障。 从产品成本(chǎnpǐnchéngběn)构成来看，如今的市场环境下(xià)，量贩零食的成本已十分透明。鸣鸣很忙的白牌产品主要依赖强大的供应链效应来降低成本，而非通过克扣产品质量来获取利润(lìrùn)。 通过整合(zhěnghé)供应链资源，与供应商建立长期(chángqī)稳定的合作关系，实现规模化采购(cǎigòu)，降低采购成本；同时，优化物流配送、仓储管理等环节，提高运营效率，进一步压缩成本。 在这个过程中，剔除了传统品牌的高额溢价，让消费者能够以更实惠的价格购买到高品质的产品。其毛利率远(yuǎn)低于传统零食毛利率，2022 - 2024 年，鸣鸣很忙毛利率始终稳定(wěndìng)在 7.5% - 7.6%，以薄利实现多销，为消费者创造(chuàngzào)实实在在的价值(jiàzhí)。 消费趋势与品牌(pǐnpái)发展的必然阶段 在当前消费(xiāofèi)市场中(zhōng)，白牌崛起已成为不可忽视的趋势。消费者在购物时，越来越注重产品本身的品质和实际(shíjì)价值，而非仅仅依赖品牌知名度。白牌产品凭借其高性价比，正好契合了这一消费心理转变。 从品牌(pǐnpái)发展历程来看，绝大多数成功品牌都(dōu)始于白牌阶段。在初期，企业通过生产白牌产品(chǎnpǐn)，积累生产经验、了解市场需求、打磨产品质量。随着市场份额(shìchǎngfèné)的逐步扩大和口碑的积累，企业开始进行品牌建设，将白牌产品升级为自有品牌。 鸣鸣很忙(máng)敏锐地捕捉到这一消费趋势，积极引入优质白牌产品(chǎnpǐn)，为消费者提供更多高性价比的选择。同时，通过自身强大的渠道(qúdào)影响力和品牌运营能力，帮助这些白牌产品走向(zǒuxiàng)更广阔的市场，推动其向品牌化发展。 在(zài)这个过程中，鸣鸣很忙不仅满足(mǎnzú)了消费者对于高性价比商品的需求，也为众多优质白牌产品搭建(dājiàn)了通往品牌化的桥梁，促进了整个零售行业的良性发展。 综上所述，鸣鸣很忙凭借 1.2 亿会员、75% 复购率的市场表现，有力地击碎(jīsuì)了 “品牌引流白牌盈利” 的流言。其对(duì)质价比的坚守、对白牌产品的正确定位以及(yǐjí)对消费趋势的精准把握，使其在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，成为(chéngwéi)行业发展的典范。 随着鸣鸣很忙的进一步发展，相信它将(jiāng)为消费者带来更多优质、实惠的商品，为行业发展注入新的活力(huólì)。